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12月

●冬期講習の広告宣伝

　もう一度目標集客数を、非常勤講師をも含めた全職員に周知徹底する。まだハッキリと決めていないところはすぐに決めること。冬期講習の集客は地域による差がとりわけ激しいので一概には言えないが、とりあえずはここ３年ほどの平均集客数を目標値に設定するのが無難だろう。参考までに、中堅以上の塾の１教場当たりの平均生徒数を表にして添付しておいた。最下段をみればお分かりのとおり、12月末は10月末より２.３％〜３.８％生徒数が増えている。内部の欠席者が５％いるとすれば、10月末の生徒数の７.３％〜８.８％が平均的な外部からの集客数ということになる。決して多くはない。が、この外部の子どもたちが来春の集客のコアになるので１人でも多く集めておきたい。なお、非受験学年に関する限り、春夏冬の講習のうちで塾生の参加率がもっとも少ないのが冬の講習である。しっかりと必要性を認識させ、極力、12月初旬のうちに参加の確約をとっておくこと。ウチの塾は必修だから大丈夫と甘く考えていると足元をすくわれることになる。

●無料の集客

　景気が冷え切っているご時世ということもあってこの先、来年４月ごろまで、「無料講習」や「１か月間受講料無料」など、「無料」をウリモノにするチラシが飛び交う地域が頻出すると思われる。それらにどう対応するか、基本方針を決めておくべきであろう。「無料」が有効か否かはその塾の、商圏内での位置関係で決まる。生徒数でも実績でもダントツのトップ塾が無料を打ち出したら、専門塾・特化塾を除いて、他の塾はひとたまりもない。逆に、生徒数も少なく実績もなく、立地も塾舎もパッとしない塾が、いかに無料チラシをばらまいても客は集まってこない。自塾よりも少しだけ評価の低い塾、同等の塾、高い塾がこの戦術をとった場合を想定して、それなりの対応策を用意しておくこと。これも甘く考えているととんでもないことになる。

●その他の留意事項