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中学・高校受験:学びネット

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塾長のためのマンスリースケジュール

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●冬期講習の企画案

 本来は9月中にでも決定して塾 生に通知しておかなければならな いことだが、紙面の都合で本欄に 記す。添付の図を見ていただきた い。1 2月末の、対1 1月末教場当た り受講生数の増加率である。経産 省「特定サービス産業動態統計調 査」から作成した。ご覧のように、 もっとも増加したのは2004年 の3・5 7%増、2番目が1 0年の 3・5 3%増、3番目が昨1 7年の 3・4 7%増。ここ5年は、1 2年の 1・9 0%増を底に直線的に増えて いる。今年も急激な景気の悪化で もない限り、かなりの増加という ことになるだろう。

 増加をどう見るか、評価は分か れる。受験学年の春秋の正規入塾 者が少なくなった代わりに、冬期 講習からの飛び込み需要が増えて いるという見方が1つ。翌春入塾 するはずの非受験学年の熱心な層 がいち早くやって来るという見方 が1つ。両者とも間違いではない から、双方への対応を考えて講習 の企画案を練る必要がある。

 今年の冬休みは1 2月2 2日(土) から1月7日(月)までの1 7日間 が標準。長期間なので、飛び込み 需要を含めた受験学年にはミッチ リと、非受験学年には長く薄くを 原則に考えてほしい。

●冬期講習の広告宣伝

 実態からいうと、経済的に豊か な家庭や教育熱心な家庭、成績上 位層の家庭では、早めに冬のスケ ジュールを決める傾向にある。さ きに「本来は9 月中に・・・通 知」をと申し上げた理由だが、こ の層の生徒をターゲットにしたい 塾は、塾生への日程通知、友人紹 介キャンペーン、折り込みチラシ、 WeBでの告知、すべて早めに早 めに手を打っておくことが肝要。 地域からそうした塾だと評価され ていない場合、打った手が空振り になることもある。しかし、だか らといって直前の募集を繰り返し ているようではなかなかターゲッ ト層が集まってこない。まずはタ ーゲットを明確にして、それに応 じた時期と内容とを検討していた だきたい。

●志望校の見学を

 この時期になると受験生は相応 に熱心に勉強するようになるもの だが、学校の行事などにかまけて そうはならない生徒もいる。そう いう子には志望校見学を勧めてほ しい。場合によったら塾で連れて 行ってもよい。子どもは意外と想 像力に欠ける。百聞は一見に如か ずという格言もあるように、実際 に見て感じて初めて本気になる生 徒も多いのではなかろうか。

●保護者セミナー

 河合塾が先般発表したアンケー ト調査によると、将来大学受験を 予定している中1〜高2生とその 保護者のうち、20年度の大学入試 改革について「知っている」生徒 は49・0%、保護者は59・2%。 実はあまり知られていない。保護 者会などを利用して、両者にキチ ンと説明しておくこと。

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